| 流水账，慎看! 坐标南京，已婚，有房无车。 本人法本10年毕业，南京一所二本法律系，混了3年，第4年想学习了，于是不自量力考研南京大学经济法，落榜，当时也不屑调剂到其他学校。同时，县级法院公务员进了次面试，前前后后想了好久放弃了面试，决定留在南京拼一把，司考也没去考过。 大家都知道的，普通学校法律专业没过司考很难找到对口工作，于是乎我找了份团购网的推广经理（就是联系媒体给分站拉广告引流量和一些推广活动），是创业型企业，公司这个职位就我一个人，公司名字就不说了（已倒闭，CEO还是哈佛麻省双学位的高材生），干了3年直到被合作商家砸门倒闭，每月4000的工资基本吃光花光，这3年最大的收获就是在公司追到了我老婆，老婆当时是公司销售小主管，月薪10000，远高于当时的我。 现在回想这份工作，每天早会鸡血满满，分站经理是培训出生，口才一级棒，很有拼劲，当时很羡慕销售但又不敢去做，因为我当时的确有点内向，不喜欢推销服务。 然后14年想去司考，复习了3个月，355分，背着老婆偷偷哭了一把，然后和老婆说我要干销售。 于是我找到了一份小额贷款公司的业务员工作，一家号称外资企业的小额贷款公司。面试很简单，经理问能不能跑，能不能接受周末加班，没问题就填表入职，底薪1800，提成业绩的2个点。 第一周经理要求就在南京人民银行门口发名片，风雨无阻，来一个打征信的就发一张名片，如果对南京熟悉的都知道中山东路人民银行门口当时好多做贷款的发名片，很是热闹，发了一个星期没有几个打我电话咨询贷款，倒是有个白衣大妈说手头有个案子（不要惊讶，小贷公司贷款业务也叫案子），一个三无人的贷款需求，然后没批款。 第二周去跑同行（也就是吃二手案子，返点给供案子的人），早上跑3家，下午跑3家，先撒网发名片给同行跪求加微信，遇到在整理贷款申请表的就厚着脸皮去问能不能给我做（因为一家小贷公司额度往往满足不了客户，这时候就需要给其他家公司做），表面拒绝的少，当然也有鸟都不鸟你的，无所谓了，慢慢有同行给案子给我做了，一旦成功下款，我就第一时间返点给同行。 这样2个月下来我接了7个同行甩的客户，成功下款5个，其实冤枉路也走了不少。但和滋润的老业务员相比，我的收入不值一提，在主管眼里，我就是个不死不活的业务员。但我发觉我脸皮厚了，每天不是电销就是跑同行，就这样坚持着。 直到年底，我业绩慢慢有所攀升，主管渐渐多看我一眼了，突然公司批款率直线下降，交上去的贷款申请很快就被ko掉，很多人不愿意交申请了，尤其不缺案源的老业务员，我反正案源不多，一直交，同样也是被ko的多，被同行抱怨为什么下不来款，我不管，有案子还是交，快放假的时候，我连批款3单，主管的当月最低考核就靠我这3单顶起来，不然他只能拿最低工资，关键还要降基本工资。 我知道我的机会也许来了，果然，第二年主管问我愿不愿意去南京周边城市独立开拓市场（这绝对是美差，大区老总封闭新市场意味着没有同事竞争的全新市场，案子是不愁的），当然，黑暗的一面也开启了。大区划给你市场，你必须给大区和主管回扣，同时，必须找当地中介合作，因为我还要从中介那边要点供给大区和主管。 当时有点犹豫，就和主管说，我自己先去新市场跑跑，摸摸水，这样跑了一周有点感觉了，认识了好几个当地的中介和牛笔同行，突然，大区老总说我跑的新市场全公司都能跑，说实话，我当时有点不爽，不过也得接受。 没想到的是，其他同事都不愿意跑这个市场，他们感觉人口少，有贷款需求的案源应该不多，我就这样跑了3个月，业绩越来越好，感觉这份不用上供独食吃的真香。 直到有一天，主管和大区把我叫到办公室，说要封闭玩我这个市场，我知道tmd这帮人要来收割了，没办法，只能答应，于是我带着另一个同事疯狂跑中介，每月供给大区和主管的提成不低于2万。权力意味着金钱，这句话我越来越认可，你不愿意上供，立马滚蛋，有人接替，至少接受压榨自己还是可以拿点的。 不要喷什么职务侵占，什么账外暗中回扣，我每天看着那些缺钱人，下款后被中介扣10%的费用，渐渐看的已经麻木，这就是这种底层金融的生态。 然后我提议能不能先让我去单独摸摸新市场，大区和主管同意了，因为我跑的这个市场在他们看来不起眼，人口不多，还跨省作业。就这样我跑了一周认识了当地的几个中介和牛逼的业务员，打成了初步愿意集中供客户意向。突然，大区老总又说先放开我跑的市场让所有人都可以去开拓，当时我的确有所不爽，但只能接受，底层屌丝必须接受。 就这样我跑了3个月左右，业绩越远越好，我发觉其他组同事都不愿意跑我所在的市场，人少城市小。不上贡的独食吃了3个月。突然，大区和主管把我喊回来说要封闭我做的城市，大力发展中介，客户量我一个人开发太少，其实都懂的，他们还不是看到油水了。派了一个同事和我一起疯狂跑中介，让中介提供客户，中介收客户点（下款额的10%，俗称10个点），中介再贡给大区和主管1.5个点，我个人提成还要给他们拿出一半即1个点，这样他们坐在公司吃2.5个点。 有人要说，你们大区老总不是违法，账外暗中回扣吗？私自收客户费用明显不合法啊。我只想说底层金融的生态就是如此，缺钱的人也常常愿意掏10个点。 后面的我就不长篇大论了，不少行业不少人游走在法律的边缘，大多数辛辛苦苦还不是为了那红色纸，内幕说多了，给人负面情绪太多也不好，底层有底层的活法，只有不犯大事即可。 我已离开小贷这一行，但我朋友圈每天收点的前同行继续发着贷款广告，什么牛逼的银行内部渠道，下款后不用还钱，背坏账对半分等等，就这样赤裸裸的，不用大惊小怪。 底层金融这行看麻木了，我想我也许可以去试试干律师了，17年我辞职后边代理POS机业务（很多客户办理pos就是套现，我又说的赤裸裸了）边准备司考，幸运的是我这次过了，POS机业务分润也够我还房贷了。 你们可以说我这种人经历太屌丝有些黑，没有985，没有五系四院高大上的学历背景，没有毕业就能从事看起来高端的法律工作。 是的，我也要去干律师了，但我想我应该不会是黑律师。 我的流水账结束了，今天买了本《律师之道·律师的天空：开拓案源与赢在法庭》李海珠著，了解下，但说一千道一万，不如实践来的快，学完车我要尽快找所了，祝各位案源滚滚。 |
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